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關于紙箱企業(yè)市場開發(fā)渠道的創(chuàng)新

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關于紙箱企業(yè)市場開發(fā)渠道的創(chuàng)新

發(fā)布日期:2016-04-05 00:00 來源:http://buildersisleofwight.com 點擊:

  傳統(tǒng)的上門推銷方式一直是大多數(shù)三級廠開拓市場的主要手段,但隨著社會的發(fā)展和市場環(huán)境的轉變,我們應該看到其中的變化,并適度作出一些調整。

重慶紙箱生產(chǎn)廠家

  上門推銷必須依托強大的銷售隊伍,“強大”指的一是人多,二是人才多,但遺憾的是隨著大環(huán)境的變化我們企業(yè)自身原有的優(yōu)勢逐步在喪失,缺乏了銷售隊伍的有力支撐,市場開發(fā)的能力就越來越弱,這也就是為什么一些分廠經(jīng)營業(yè)績每況愈下的原因之一。

  當然,這樣的現(xiàn)狀不是只發(fā)生在我們一家企業(yè),過度依賴于打人海戰(zhàn)術的銷售型企業(yè)都遇到了類似的問題。

  要有效解決好這個問題,就應該突破傳統(tǒng)的思維模式,拓寬銷售渠道,比如網(wǎng)絡銷售模式,隨著網(wǎng)絡和QQ、微信等及時聊天工具普及推廣,這已經(jīng)是傳統(tǒng)上門推銷之外非常便捷高效的方式了。線上找客戶的優(yōu)勢在于資源多、信息廣,還有一個好處就是線上維護客戶的時間成本低、效率高,這樣的溝通方式更容易得到年輕人的青睞。

  然而一個現(xiàn)象是,長期以來紙箱從業(yè)者的文化程度普遍偏低,管理者年齡偏大,比較難于接受新事物,這樣的情況尤其在三級廠中非常普遍,這是導致很多企業(yè)止步不前、管理僵化的原因之一。

  我們一直在尋求突破,公司下大力氣從高校和人才市場招聘大學生充實到各個分廠,但效果卻不盡如人意,問題在于我們的管理人員沒有及時轉變觀念,新人用老辦法去管,沒有發(fā)揮年輕人才的優(yōu)勢。

  在紙箱生產(chǎn)過程中,質量控制是生產(chǎn)工藝的重要一環(huán)。打破常規(guī)生產(chǎn)工藝和質量控制方法,進行工藝技術改進和創(chuàng)新,則是提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量的重要途徑。


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